2021年健康管理师高级技能考试辅导资料：健康管理服务营销与健康产品

​健康产业近年来受到国家政策大力扶持，已经成为前景可期的朝阳产业，考健康管理师的朋友们可谓把握住了时代发展的风口，有证跟无证区别很大哦~下面小编接着为大家分享文章：2021年健康管理师高级技能考试辅导资料：健康管理服务营销与健康产品，一起来看看吧！

1.美国健康管理服务包括的层次：提高健康认知水平；生活方式的改变；建立支持性环境。

2.健康管理服务特性：无形性；不可分割性；不稳定性；易逝性；客户的满意标准是不同的；客户的参与程度。

3.健康管理的行业本质：就是“管理”两字。

4.健康管理PDCA循环的主要阶段：一计划阶段、二实施阶段、三检查阶段、四处理阶段。

主要实施步骤：第一步健康身体检查，分析健康现状，发现健康问题；第二步分析健康问题中各种危险因素；第三步分析影响健康风险的行为危险因素；第四步针对行为危险因素，制定干预计划（开具健康管理处方）；第五步按干预计划内容执行；第六步把执行结果与要求达到的目标进行对比，进行绩效评价；第七步把成功的经验总结出来，制定相应健康行为标准；第八步把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环。

5.健康管理服务营销过程：确定目标客户、分析评价需求、选择和利用资源、确定产品价格、促进客户购买、实现客户价值。

6.健康管理人群需求特征：被动性；不确定性；差异性；发展性；广泛性；超前性与滞后性；重复性。

7.健康管理人消费行为特征：习惯型；经济型；理智型；盲目型；躲闪型。

8.消费者的购买决策过程：识别需求、搜索信息、备选方案评估、选择购买、购买后评估。

9.健康管理服务营销组合的主要内容：产品、价格、渠道、促销、物理特征、流程、人员。

10.健康管理产品的定义：健康服务机构提供给服务对象勇于满足其健康需要和欲望的服务。

11.服务产品的定价方法：成本导向；竞争导向；需求导向。

12.成本导向定价法公式：含税间隔=直接成本+间接成本+（边际）利润。

13.健康管理服务营销采取的方式：直销、分销代理、网络营销。

14.健康相关产品分类：消毒产品、涉水产品、新资源食品、保健食品、化妆品。

15.消毒产品的审评依据《中华人民共和国传染病防治法》及其实施办法和《消毒管理办法》。

16.涉水产品：涉及饮用水卫生安全的产品。识别：查验卫生批件；看材料品质；看制造、装配工艺及外观。

17.新资源食品主要内容：在我国无食用习惯的动物、植物和微生物；从动物、植物和微生物中分离的在我国无食用习惯的食品原料；在食品加工中过程中使用的微生物新品种；因采用新工艺生产导致原有成分或者结构发生改变的食品原料。

18.化妆品的定义：是以涂抹、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位，如皮肤、毛发、指甲、唇、齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改善外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

19.健康相关产品的命名原则：符合国家有关法律、法规、规章、标准、规范的规定；反映产品的真实属性，简明、移动，符合中文语言习惯；名称由商标名、型号、通用名、属性名三部分组成，器械产品名称还应当有产品型号。

20.健康相关产品命名时禁止使用内容：消费者不易理解的专业术语及地方方言；虚假、夸大和绝对化的词语，如特效、高效等；庸俗或带封建迷信色彩的词语；已经批准的药品名；外文字母、汉语拼音、符号等。

21.健康咨询服务形式的划分：按性质分：一般健康咨询服务和专题健康咨询服务；安咨询规模分：个体健康咨询服务和团体健康咨询服务；按咨询时程分：短程健康咨询服务、中程健康咨询服务、长期健康咨询服务；按咨询形式分：门诊健康咨询服务、电话健康咨询服务、信函和短信健康咨询服务、互联网健康咨询服务。